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韩城矿业桑树坪二号井:实施“四双”战略实现产销双赢
发布时间:2019-10-08     编辑:牛亚江 韦玉梅   点击量:1054   分享到:

今年以来,面对运输形式单一化、用户结构单一化、合作方式单一化带来的“三单一”销售现状,韩城矿业桑树坪二号井以矿区安全生产和提高经济效益为中心,不断加强内部管理,提高煤炭质量,通过实施“双轮驱动、双向选择、双轨运行、双管齐下”的“四双”销售策略,破解了两大瓶颈,实现了两大提升,确保了销售用户和销量稳定,实现了产销平衡,销售价格呈现出稳中有升良好态势。

“双轮驱动”破解运输难题。由于该矿地处沿黄公路与乡韩大桥交界处,地理位置特殊,道路交通部门巡查、检查频繁、节假日限行等诸多因素,极大的制约了该矿原煤运输工作。该矿从运输方式上下功夫想办法,根据运输距离、方向选择运输车辆,长距离采用半挂运输,在近距离的运输上,下峪口方向采用前四后八车辆运输,山西乡宁方向采用前二后四车辆运输,最大限度、最合理的利用资源。

“双轨运行”缓解运输压力。正常情况下,采取交替运行的方式装运原煤,白班对车载量11吨的前二后四车辆装车发运,下午对车载量18吨的前四后八车辆进行装运,晚上10点以后,对车载量30吨的半挂车辆进行装运。在节假日及各种交通道路检查频繁等特殊时段,采取交叉运行的方式进行,分时段、分批次通知大车、小车、半挂依次进场分开装运、分开过磅,有效解决了矿原煤外销运输压力。


“双向选择”提升服务水平。该矿的重点用户主要是山西河津及下峪口周边地区的焦化厂、洗煤厂,由于国家对环境保护工作的监督检查和治理力度的加大,很多洗煤厂处于停产放假状态,焦化厂则面临限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等状况。下游用户的产业萎缩为该矿的原煤销售带来了极大的压力。该矿一方面走出去开展市场调研,主动了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等,掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况,做到知己知彼,百战不殆;一方面跳出已有的本地域用户,积极开发区域外新用户和潜在用户,经常与客户沟通,了解客户需求,适当调整产品品种和结构。目前,已与内蒙两家、四川一家用户建立了长期合作关系,后期将进一步拓宽市场,提高本矿产品在市场上的占有率。

“双管齐下”提高煤炭质量。质量是企业生存的命脉,该矿坚持做到以质取胜,用优质的煤炭赢得市场和用户的认可,确保原煤销售工作均衡平稳运行。首先加强井下掘进和采煤工作面的毛煤管理,对不同采面、掘进巷道,坚决落实煤质管理措施和制度,杜绝煤矸混出,以保证毛煤质量;同时充分利用现有的井上、井下所有煤仓及运输和排矸系统,对不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装,确保按用户的要求装车发运;加强地面煤场管理,保证外销煤质量,针对客户煤质需求,及时进行反馈解决,以优质的产品回馈客户。(牛亚江  韦玉梅)


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